1.没有定价权
这是由于恶性竞争造成的，目前各种类型产品的企业都一堆一堆的（而且没有超大型的公司，规模相差都不大，最小的1千万左右，最大的也不超过40亿），每次钢厂招标时，不管多低的价格，都不愁没人接标。因此钢厂的招标价格逐年降低，降到一定的程度时，招标价格就会在成本价左右。而耐火材料企业，即使招标价格低于成本价，有时也不得不赔着做，因为做市场的都懂得，开拓市场和维护市场的成本也是很高的。
2.没有优质客户
目前钢铁企业以国企为主，管理水平低下，往往是使用部门和采购部门各自为政。虽然企业管理发展到今天，“共赢”是最佳的商业模式这个观念已是常识，但在目前钢厂的管理水平下，不管你提出方案的综合效益有多大，采购时关注的永远是单一产品的价格。
在招标价格越来越低的情况下，耐火材料企业只能是将产品档次降低。而档次越低的产品，技术含量也越低，也就是技术附加值越低，产品的使用效果、稳定性和安全性都势必要下降。
但这些管理水平低下的钢铁企业，却仅仅关注采购价格，表面上每年的采购费用在下降，但实际上综合成本却在上升。
但对于耐火材料企业，却是利润率越来越低。
耐火材料企业在这种生存状况下，应如何办？只能适应这个生存环境，别无他法。
这两年，出台了几个规范行业的规定，也出台了行业准入制度，希望能够得到“执行”。
钢铁公司目前账目上是赔钱的，希望钢铁行业经历一番生存淘汰，使它们不得不关注“综合效益”。
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